 
|
KURSLÄNGD: 2 dagar.
KURSNR: 99055.
PRIS NU: |
13 800:-
(Exklusive moms)
|
|
 
|
1. KURSCENTER
Välj ort för att se kurstillfällen.
|
| |
|
|
|
Besegra dina säljhinder
12 effektiva sätt att öka din försäljning
Vissa människor är naturliga marknadsförare, de har en intuitiv känsla för att profilera sig själva. För andra känns det svårt att slå på trumman för sig själva, trots hög motivation. De förblir osynliga då rädslan av att marknadsföra sig själva tar överhand. När rädslan drabbar en säljares förmåga att ta kontakt med potentiella kunder kallas det för säljhinder. Säljhinder är inte bara begränsat till rädslan att genomföra så kallade kalla samtal, säljhinder kan blockera prospektering för nya affärer inom 12 olika områden.
Modern forskning visar, att omedvetna kontakt- och säljhinder svarar för ända upp till
80 procent av anledningarna till att en säljare underpresterar. Även framgångsrika säljare kan ha säljhinder. Om de blir medvetna om dessa kan de nå resultat med mindre ansträngning och överträffa sina nuvarande försäljningsframgångar.
På kursen lär du dig att identifiera de 12 säljhindren och får kunskap om varför vissa säljare är mer framgångsrika än andra. Du lär dig att maximera din förmåga att skapa säljkontakter, och därmed resultat.
Innan kursen gör du ett säljhinderstest för att få en tydlig bilder över din egen profil och vad du kan utveckla för att maximera din sälj- och kontaktförmåga.
KURSLEDARE
Våra kursledare har alla lång erfarenhet av att ha arbetat i olika sälj- och ledarroller. De har själva jobbat bort sina säljhinder och kan med levande och inspirerande exempel visa hur det underlättat för dem att öka sin försäljning.
UTBILDNINGSMÅL
Du blir medveten om alla arenor som erbjuds för att skapa kontakt- och säljmöjligheter. Genom att du tydligt får studera din egen profil får du kunskap om vad du behöver fortsätta utveckla för att snabbare nå de sälj- och kontaktmål som du jobbar mot. Kursen ger dig exempel på konkreta metoder för att ”bota” dina eventuella säljhinder.
MÅLGRUPP
Utbildningen riktar sig till alla som i sitt arbete behöver skapa kundkontakter för att leverera resultat, t ex personer med sälj- och kundkontakter, konsulter, egna företagare, chefer, VD:ar m fl.
NÄSTA STEG
Kursen "Nästa steg i Säljkarriären"
INNEHÅLL Besegra dina säljhinder
Vad gör de säljare som är mest framgångsrika
De 12 säljhindren och teorin bakom:
- Telefonfobi - Känner obehag inför att använda telefonen för att få kontakt med nya kunder
- Scenskräck - Undviker presentationer inför grupp
- Överförberedare - Ägnar mycket tid åt att förbereda sig inför ett kundmöte, sätta ihop en offert etc. istället för att ta nya kundkontakter
- Referensaversion - Undviker att fråga efter kundreferenser då personen tänker ”Kunden kommer tillbaka om han/hon är nöjd, jag behöver inte aktivt fråga efter det”
- Rollförnekelse - Identifierar sig inte med en säljroll. Rädsla att uppfattas som för ”säljig”
- Domedagssiare - Ägnar onödig tid åt att oroa sig för allt som kan gå snett när han/hon ska etablera kontakt med nya kunder
- Obeslutsamhet - Rädd för att upplevas som ”pushig” av kunden och undviker därför att själv tydligt driva mot affärsstart
- Vänseparerare - Undviker att göra affärer och leta efter affärsmöjligheter i kretsen av vänner
- Familjeseparerare - Undviker att göra affärer/leta efter affärsmöjligheter med familj/släkt
- Hyperprofessionalism - Ägnar mycket tid åt att bygga en bild av framgång runt sig själv
- Social Osäkerhet - Lägger mest tid på att göra säljpresentationer för icke beslutsfattare då personen känner sig osäker att ta kontakt med personer av högre rang
- Reflexmässig opposition - Ägnar mer tid åt att hitta hinder och se brister istället för att se möjligheter
Återkoppling på din egen profil
Metoder för eliminering av säljhinder
Exempel på metoder; tankejustering, dämpning av känslighet mot hot, negativ bildprojicering, invertering av rädsla, tankezappning, sinnesförstärkning, målomvändning m fl.
 Utskriftsvänlig version  Tipsa en kollega
Dela med
|
|